捏碎。再塑一个你

打就打，我感到奇怪，好象谁都怕总裁，他其实是个非常通情达理的人。
果然，总裁的态度很明朗，于总可以把工作先交给手下，然后和我们去那家轮胎厂，总裁说，我们务必要拿下定单，不能让德国对手抢了去。
我们连夜开车赶到那个城市。
我终于看到那位著名的总工，我本来以为她是个老太太，但她只比我大七，八岁，人长得很秀气，但那种精明锐利的目光，确实让人有些敬畏。我悄悄告诉于总我相信她不会是他的相好。
这样年轻文雅的一个女士，掌管两千人大厂的生产和技术，我只能是佩服，她听了我的赞美，只是淡淡一笑，"那我也买不起你这身衣服呀！"
我的立刻脸红了，她穿一身工作服，在工厂里就显得很得体，而我穿宝姿套装就有高她一等的感觉，女人都是很敏感的，不管是位置多高的女人。
第二天谈判我穿了一件淡蓝色薄毛衣，深蓝色外套，下身是牛仔裤。走进会议室，我自己感觉好多了，总工也对我微笑了一下，我顿时有受宠若惊的感觉。
这是我第一次参加正式的商务谈判。
对方只有总工和一个翻译，总工的厉害我很快就领教了。她对我们竞争对手的技术极为了解，看来德国人是彻底给她洗了脑，但奇怪的是她对我们的设备也很了解，特别是我们的弱点，然后她用我们的弱点去比竞争对手的优点，让我觉得即使我们白送她一台她还得考虑要不要。
我看见老练的PETER已经汗颜。
总工的礼貌与风度让人无可挑剔，她没有一句贬低我们的话，一切都以事实为依据，她的商务谈判能力也这么强，和她比起来我简直象个小学生。
我们灰溜溜地回了酒店，三个人都不说话，我很疑惑，VMI是行业里那么著名的一个公司，怎么让总工一说好象就不是那么回事了，看来德国人是嬴定了。
这回我既不能问MORTEN，也不能请教PETER或总裁，是我应该告诉他们该怎么办。
幸好还有于总在，我还有个人可以商量。
"完了，于总，您的朋友不买咱的帐！"我愁眉苦脸地说。
于总眨巴两下小眼睛，"你这姑娘也太没耐心了，你以为一百多万美金的设备这么好卖呀？俗话说，货比三家嘛！"
"可她明明看上德国那家了，净说他们的设备好！"我还是打不起精神。
于总说："嗨，谁像你这么傻呀？你怎么知道她不会对德国人说咱们好呢？"
一语惊醒梦中人！
"您是说她两边说对方的优势，让两边都很紧张？然后再收网，看哪条鱼肥"？我瞪大眼睛。
于总没说话，点上一根烟。我把我们的对话翻译给PETER，他沉思地点点头："很有可能，总工这个人很厉害！"
作为中国人，我为有总工这样出色的女性而自豪，但现在不同，我要把她给攻下来。
"于总，厂长您认识吗？"我问。
"认识，老郑嘛，这个圈子不大，谁都认识谁。"于总说。
"要不这样，我主攻总工，您主攻厂长，明天我们谈判您就过去找他！"我对于总说。
我们三个象打仗一样，各自做了分工，PETER又把今天的一些我们没发挥好的地方过了一遍，然后就回各自的房间了。
我从哪儿入手呢？总工是一付刀枪不入，拒人千里之外的样子，剩下的就是那个翻译了，小方。小方总是很热情，而且帮忙，由于技术问题越谈越深，我翻译来已经有困难，他总是帮我给总工翻，而他的英语发音又不太好，所以我帮他把总工的话翻译给PETER。我们配合默契，其实我们两个的位置应该对调一下。
我有了主意。
第二天谈判一开始，我就对总工说，"您看我是半路出家，技术词不熟，干脆，小方都给翻了吧，我还不够给添乱的呢！"
总工对我不太设防，从一开始我就打定主意，要让她觉得我只是个没有头脑，技术不熟的小翻译，有时候我会很虚心地请教她一些问题，她的自我感觉越来越好。所以当我提出这个请求的时候，她立刻同意了，给我们帮这种忙，显得她既有气魄，翻译实力也比我们强。